幾乎同一時(shí)間，北方重工集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱北方重工)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理耿洪臣也在公司大會(huì)上做了題為《深入實(shí)施“三大戰(zhàn)略”切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式為提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗》的工作報(bào)告。
　　或許是巧合，成套、國(guó)際化和強(qiáng)化技術(shù)支撐都是兩企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的核心所在。實(shí)際上，從這兩個(gè)重型機(jī)械制造龍頭企業(yè)的身上，更多折射出中國(guó)重型機(jī)械制造企業(yè)前進(jìn)的方向。
　　身份的轉(zhuǎn)變
　　任沁新在一次接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，有一件事對(duì)他刺激很大，起因于美國(guó)一名學(xué)者在評(píng)價(jià)“中國(guó)威脅論”的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句很不客氣的話，說(shuō)如果在國(guó)際高端市場(chǎng)上見不到中國(guó)企業(yè)的身影的話，中國(guó)就談不上是一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家。同樣，如果一個(gè)裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　過(guò)去數(shù)十年，中國(guó)制造一貫被標(biāo)以質(zhì)低價(jià)廉的標(biāo)牌，即使有少量的出口，也鮮少在歐美高端市場(chǎng)上現(xiàn)身。
　　而現(xiàn)在我們?cè)倏纯粗行胖毓ひ约氨狈街毓ぴ趪?guó)外的成套項(xiàng)目，你會(huì)有今時(shí)不同往日的感慨。
　　以例為證：2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國(guó)伊斯特瑞拉公司水泥一期項(xiàng)目正式開工建設(shè)。這是中信重工在拉丁美洲的第一個(gè)水泥成套項(xiàng)目，內(nèi)容包括粉磨站EP總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。11月，中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。
　　據(jù)悉2012年，成套項(xiàng)目為中信重工帶來(lái)了56.9億元的新增合同，同比2011年增長(zhǎng)19.34%，
　　2012年10月24日，北方重工成為越南最大的民營(yíng)電力企業(yè)建設(shè)的公青電廠項(xiàng)目的總承包方，預(yù)計(jì)兩期項(xiàng)目金額總計(jì)高達(dá)15.62億美元。
　　這些案例表明我們重型制造企業(yè)在走向國(guó)際化市場(chǎng)過(guò)程中，已經(jīng)走完了國(guó)際化的初步階段，即由單純的主機(jī)輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橐院诵闹圃鞛橹鞯某商醉?xiàng)目牽引。
　　而工程總承包是衡量裝備制造業(yè)水平高低的重要標(biāo)志之一，也是掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的較佳捷徑。
　　“一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就像家庭裝修。你會(huì)做家具，會(huì)做地磚，也會(huì)粉刷墻，但你自己還是裝修不了?！北狈街毓みM(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人形象地比喻。生產(chǎn)銷售單機(jī)、單設(shè)備，永遠(yuǎn)都是給別人打下手，只能靠廉價(jià)勞動(dòng)力和資源消耗掙辛苦錢，既獲取不了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，也難以獲得綜合工藝和核心技術(shù)，只能做行業(yè)的跟蹤者。反之，則大不一樣。
　　比如2010年，哈薩克斯坦一個(gè)露天礦的破碎排土輸送系統(tǒng)成套項(xiàng)目，北方重工和包括德國(guó)克虜伯在內(nèi)的3家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最后北方重工以9935萬(wàn)美元中標(biāo)。由于是總承包方，破碎機(jī)制造技術(shù)世界的德國(guó)巨頭克虜伯，也不得不為該工程需要的3臺(tái)破碎機(jī)單機(jī)銷售多次踏進(jìn)北方重工大門。最終經(jīng)過(guò)新一輪投標(biāo)，克虜伯的3臺(tái)破碎機(jī)總共約1000萬(wàn)美元左右，對(duì)比北方重工近億美元的成套總承包合同，天壤之別。
　　“以前只能做單機(jī)，我們給跨國(guó)巨頭打工;現(xiàn)在經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)新，拿下了成套項(xiàng)目，克虜伯這樣的行業(yè)巨頭為了賣破碎機(jī)單機(jī)，反過(guò)來(lái)得給我們打工，這就是單機(jī)和成套的差別?！?br />　　內(nèi)在力量的迸發(fā)
　　任沁新表示，完成這些轉(zhuǎn)變需要內(nèi)外兩大因素共同作用。在外傳統(tǒng)裝備制造業(yè)賴以運(yùn)行的技術(shù)和社會(huì)環(huán)境以及客戶需求也發(fā)生了深刻變化，在整個(gè)工業(yè)流程完整項(xiàng)目中，用戶關(guān)注點(diǎn)不是項(xiàng)目中單個(gè)零部件，而是整體項(xiàng)目功能是否滿足需求。在工業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)成為消費(fèi)趨勢(shì)，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
　　在企業(yè)內(nèi)部，隨著多年的積累，特別是近五年技術(shù)攻關(guān)以及技改的完成，重型裝備骨干企業(yè)都進(jìn)行了“二次創(chuàng)業(yè)”，這一期間，他們實(shí)現(xiàn)由工廠制到公司制的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)型到研發(fā)型的轉(zhuǎn)變，由內(nèi)向型到外向型的轉(zhuǎn)變。
　　通過(guò)這些發(fā)展變化，體現(xiàn)在數(shù)字上的是公司營(yíng)銷金額的倍增，而內(nèi)部整體素質(zhì)的變化是隱形的，是本質(zhì)的變化。這為企業(yè)進(jìn)一步提升跨越奠定了基礎(chǔ)。中信重工高層告訴本報(bào)記者，如果沒有過(guò)去的“三大轉(zhuǎn)變”，就不可能有現(xiàn)今“三大戰(zhàn)略”的提出與實(shí)施。
　　例如國(guó)際上成套項(xiàng)目的獲得，背后不僅有企業(yè)主機(jī)產(chǎn)品出口的鋪墊，還有已被并購(gòu)的國(guó)外企業(yè)老品牌的影響力。
　　據(jù)了解，早在2007年7月，北方重工就并購(gòu)了擁有世界隧道掘進(jìn)機(jī)知名品牌和核心技術(shù)的德國(guó)威爾特控股公司/法國(guó)NFM公司，由此北方重工的盾構(gòu)機(jī)制造技術(shù)一下達(dá)到了國(guó)際水平。